Como definir limite de crédito para clientes PJ sem apostar no feeling
Um roteiro prático para transformar dados de CNPJ, histórico de pagamento e capacidade de compra em um limite sugerido defensável.
Por que o limite precisa de critério
Vender a prazo é conceder crédito. Quando o limite é definido pelo relacionamento comercial e não por critérios, a margem de várias vendas boas paga uma única venda não recebida.
Quatro insumos de um limite sugerido
- Dados cadastrais do CNPJ — situação, tempo de abertura e natureza jurídica indicam maturidade da operação.
- Pendências públicas — protestos e negativações são sinais objetivos de estresse de caixa.
- Score de crédito — sintetiza o comportamento do mercado com aquele documento.
- Histórico interno — pagamentos em dia, atrasos e ticket médio dentro da sua própria carteira.
Um modelo simples de partida
Comece por um percentual do ticket médio mensal do cliente e ajuste pelo indicador de risco: perfis de risco baixo suportam limites maiores e prazos mais longos; perfis de risco alto pedem venda à vista ou garantia adicional.
Revise em ciclos
Limite não é definitivo. Reavalie a cada nova consulta e sempre que um alerta indicar mudança de perfil.
As estimativas de limite e prazo são informativas e devem ser combinadas com a política interna de crédito da sua empresa.
Este conteúdo é informativo e não constitui garantia de pagamento. Limites e prazos citados são estimativas que devem ser combinadas com os critérios internos de crédito da sua empresa.